ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГІЧНИХ НАПРЯМІВ ОПТИМІЗАЦІЇ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ АГРОПІДПРИЄМСТВА: ЦИФРОВІЗАЦІЯ, ДИВЕРСИФІКАЦІЯ ТА ОРІЄНТАЦІЯ НА СПОЖИВАЧІВ

Анотація

Стаття присвячена дослідженню теоретичних та практичних аспектів формування стратегічних напрямів оптимізації збутової діяльності агропідприємства в умовах нестабільного ринкового середовища. У роботі узагальнено теоретичні підходи до трактування сутності збуту та збутової діяльності, визначено її місце у системі управління підприємством і роль у трансформації виробленої продукції в економічний результат. Проаналізовано еволюцію концепцій управління збутом в агропромисловому комплексі – від традиційної моделі реалізації продукції до маркетингової, клієнтоорієнтованої та інтегрованої концепцій, що поєднують маркетинг, логістику та цифрові технології. Обґрунтовано необхідність формування системного підходу до управління збутовою діяльністю з урахуванням галузевих особливостей аграрного виробництва. На прикладі агропідприємства ПП «Україна-Агро-2С» здійснено комплексний аналіз факторів зовнішнього середовища із застосуванням PEST-аналізу, моделі п’яти сил М. Портера та SWOT-аналізу. Визначено ключові проблеми функціонування збутової системи підприємства, зокрема високу залежність від оптових посередників, обмеженість каналів реалізації та недостатній рівень цифровізації збутових процесів. За результатами дослідження обґрунтовано стратегічні напрями підвищення ефективності збутової діяльності, що передбачають диверсифікацію каналів реалізації, розвиток прямих контрактних відносин із покупцями, впровадження цифрових інструментів управління та посилення орієнтації на потреби споживачів.