ВПЛИВ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГУ НА ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ НА ПЕЛЕТНЕ ОБЛАДНАННЯ В УКРАЇНІ

Анотація

Дослідження присвячене аналізу впливу цифрового маркетингу на формування попиту на пелетне теплогенеруюче обладнання в Україні. Актуальність теми зумовлена зростаючою роллю відновлюваних джерел енергії та необхідністю енергетичної незалежності в умовах воєнного стану й нестабільності на енергоринку. Пелетне опалення виступає одним із найбільш економічно вигідних та доступних рішень, що особливо важливо для малих і середніх підприємств. Водночас посилення конкуренції між вітчизняними й іноземними виробниками актуалізує питання пошуку ефективних каналів просування продукції. Основна увага приділена аналізу цифрового середовища, яке стає головним майданчиком взаємодії з кінцевим споживачем. У дослідженні наголошується, що сучасний покупець прагне отримати максимально повну інформацію онлайн, зокрема технічні характеристики, інструкції з монтажу, відгуки та демонстраційні відео. Це зумовлює перехід акценту з традиційних офлайн-заходів на цифрові інструменти. Встановлено, що найбільш результативними каналами залучення клієнтів є YouTube, органічний пошук та пошукова реклама, тоді як маркетплейси (Rozetka, Епіцентр Online, Prom.ua) відіграють важливу допоміжну роль у воронці продажів завдяки високій SEO-оптимізації та формуванню довіри до бренду. Корпоративний сайт визначено як центральний елемент комунікаційної стратегії, що забезпечує конверсію зацікавленості у конкретну дію. Водночас ефективність соціальних мереж, контекстно-медійної реклами та зовнішніх посилань є низькою для даної галузі. Наукова новизна дослідження полягає у відсутності спеціалізованих робіт, що системно аналізують специфіку digital-каналів просування саме у сегменті пелетного обладнання. Практична значущість результатів полягає у визначенні найбільш дієвих інструментів цифрового маркетингу, які дозволяють оптимізувати маркетингові бюджети, підвищити конкурентоспроможність виробників та сприяти поширенню сучасних автономних систем опалення на українському ринку.